Etes-vous entrepreneur indépendant et aimeriez-vous réaliser des prestations en entreprise ? Mais comment trouver et décrocher des missions ? Comment bien négocier sa prestation de service ? Comment être super professionnel dans cette démarche de consultant externe ?
Pour ma part, j’ai trouvé de nombreuses réponses à ces questions dans l’ouvrage “Travaillez comme indépendant en mode mission” par Daniel Pardo. L’objectif de cet article est de partager avec vous quelques apprentissages que j’ai retenus de ce livre.
NB : J’ai eu l’honneur de contribuer à cet ouvrage également sur la partie Soft Skills des indépendants.
Faire du consulting en mission courte ou en mission longue
Quand on est coach ou formateur, ce que nous cherchons généralement sont des interventions en entreprise d’une durée allant de quelques heures à quelques jours par an. Ce sont des interventions en mission courte. Or, je n’avais jamais pensé qu’il était également possible de proposer ses services pour plusieurs mois, que ce soit à temps partiel ou à temps complet : ce sont des mission longues.
Quelles sont les différences entre ces deux types d’intervention ?
Lorsque vous êtes intervenant en mission longue, vous recherchez un client à la fois. Et une fois la mission décrochée, vous n’avez pas à faire de prospection pour quelques mois. Cela est intéressant pour les personnes qui ne sont pas fans de cette démarche commerciale. De plus, vous pouvez profiter d’une protection sociale et bénéficier de l’assurance chômage ! Ce qui n’est pas un luxe pour les entrepreneurs qui prennent le risque de se lancer à leur compte.
Cette démarche s’appelle le “Contracting” : un terme anglosaxon pour les “contractors” (contracteurs en français) qui sont des indépendants à la recherche de missions longues en entreprise.
Des outils pour être super pro pour proposer ses services en entreprise
Ma partie préférée de cet ouvrage est le coté “manuel pratique” qu’il propose avec des vrais outils permettant d’être professionnel dans sa démarche commerciale en tant que consultant indépendant. Vous pouvez les retrouver sur ce lien : outils pour consultants.
Comment faire une proposition commerciale ? Comment faire un contrat ? Comment faire un rapport d’étonnement ? Tous ces outils permettent de créer la confiance et de rassurer le client dans votre démarche.
En bonus, si vous souhaitez créer votre entreprise en tant qu’entrepreneur solo, vous y retrouverez une mindmap super bien faite à ce sujet (j’aurais aimé l’avoir lorsque j’ai créé mon entreprise en France).
Un livre incontournable pour les entrepreneurs indépendants dans le domaine de la prestation de service
Vous l’aurez compris, je vous encourage fortement à lire cet ouvrage ;-).
