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Un chercheur d’emploi selon moi possède les mêmes enjeux qu’un prestataire de services à la recherche de clients
Découvrez dans cet article des astuces quoi vous seront utiles si vous êtes dans l’une de ces deux situations !
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Mon activité de coach m’amène régulièrement à accompagner des entrepreneurs indépendants dans leur développement commercial et des personnes en transition professionnelle à la recherche d’un nouveau poste. Et mon constat est le suivant : même si le statut adopté est différent (salarié pour l’un, indépendant pour l’autre), la démarche est la même : trouver des opportunités, susciter l’intérêt, créer une relation de confiance, transformer l’essai.
Trouver des opportunités d’emploi ou de prestations de service
Si j’ai bien appris quelque chose en lisant le livre “Travaillez comme Indépendant en Mode Mission” de Daniel Pardo, c’est que la démarche prestataire et chercheur d’emploi est la même, en tout cas pour la recherche d’opportunités. Voici les bonnes pratiques à mettre en place quelques soit votre statut :
- Cultiver son réseau relationnel professionnel (en rencontrant régulièrement vos contacts).
- Faire de la veille dans votre domaine d’expertise (et rebondissez sur l’actualité pour postuler par exemple).
- Se faire référencer par des réseaux et agences pour se voir offrir des missions (comme par exemple des cabinets de management de transition pour les managers de transition).
- Postuler à des offres d’emploi (même en tant que prestataire car cela peut déboucher sur des missions longues).
Pour ce dernier point, vous pouvez trouver des sites spécialisés pour trouver des offres plus pointues pour vous. Par exemple, si vous êtes un professionnel du monde informatique, vous pouvez suivre le site spécialisé dans le recrutement informatique. Si vous êtes commercial, alors trouvez des sites spécialisés dans ce domaine. Il est plus simple de trouver et de saisir des opportunités dans une dynamique de spécialisation.
Susciter l’intérêt
L’un des outils principaux de l’entrepreneur est son pitch. Et quelle différence avec un chercheur d’emploi ? Il doit se vendre lui aussi n’est-ce pas ? Il doit par conséquent travailler son pitch également. Mais avant de pouvoir se vendre en face à face, l’entrepreneur ou le futur salarié doit décrocher le rendez-vous (ou l’entretien). Il doit pouvoir susciter l’intérêt de son futur employeur ou client. Voici quelques idées pour capter l’attention en vue de décrocher un rendez-vous :
- Transmettre sa candidature en main propre dans un beau paquet.
- Personnaliser sa candidature (CV et lettre de motivation) aux couleurs de l’entreprise concernée.
- Relancer de manières différentes (pour transmettre une nouvelle information du secteur, etc.).
Je suis sûr que vous trouverez d’autres idées en navigant sur la toile !
Créer une relation de confiance
La société humaine est construite sur la notion de confiance. Si la confiance n’est pas là, l’humain ne peut pas collaborer ou échanger. Par conséquent, la clef pour une carrière ou pour un business, c’est de savoir générer et entretenir la confiance (des autres, en soi, envers les autres).
Comment générer de la confiance ? En montrant des preuves de notre professionnalisme à travers des recommandations et des exemples concrets de réalisations.
Comment entretenir la confiance ? En étant intègre : en faisant ce que l’on dit et en disant ce que l’on fait. En incarnant et en étant aligné avec soi-même.
Entrainez-vous donc à montrer des preuves de votre professionnalisme et à cultiver de l’intégrité professionnelle.
Transformer l’essai
Il n’y a pas de recette miracle pour transformer l’essai à mon avis, si ce n’est de mettre toutes les chances de son côté avec quelques bonnes pratiques que j’ai pu apprendre sur le terrain de par mon parcours d’entrepreneur :
- Faire une proposition de valeur claire et spécifique pour que le client ou l’employeur puisse s’y projeter avec clarté.
- Relancer avec tact mais efficacité.
- Se faire recommander (si l’essai n’est pas transformé, oser demander à se faire recommander vers quelqu’un d’autre).
Allez-vous mettre ces bonnes pratiques en place ?
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